珠海安居集团如何做好租售并举？
一般而言，四中全会这种重量级的会议主要着眼于全局定调，很少提一个行业。但去年的四中全会，却明确提到了房地产，并将「推动房地产高质量发展」的表述置于「加大保障和改善民生力度」框架之中。
近期，多地「十五五」规划建议陆续发布，房地产作为未来五年民生保障与经济发展的重点领域，自然也成为各地政策部署的核心内容之一，各地「十五五」规划既呼应中央部署，又结合地方实际精准施策，进一步勾勒出了房地产行业发展的新常态——租购并举的双轨制发展模式正向纵深推进。未来，如何让租房与买房同具归属感、幸福感，如何打通租房到买房的全链路，将是一个重要课题。
目前，一些地方和企业，起步早、布局广，已经探索出一套成熟的模式。其中，珠海市安居集团（下简称“安居集团”）尤为引人注目。
由华发集团全资控股的珠海市安居集团，是珠海构建「租购并举」住房体系的唯一市级平台，致力于打造国内一流住房运营服务商，短短几年便取得了亮眼成绩：
1.规模方面，历经5年发展，其通过品质新建、存量收购、以旧换新等举措，截至目前，运营房源已超过2.4万套，获评「2024-2025 年中国住房租赁优秀企业」。
2.体系方面，其搭建起了「保障性住房+人才住房+市场化住房」并行，以长租为主、销售为辅的新一代住房运营管理体系。
3.稳健方面，2025年8月，其主体信用等级获评AAA，评级展望稳定，显示出市场对其稳健经营与良好发展前景的坚定认可。
珠海市安居集团何以在短时间内取得如此亮眼的成绩？近年来，很多地方国企前往安居集团交流取经。我们研究之后，也试着对其进行了拆解，供大家参考借鉴。
01.地域和产品均全覆盖
实现了触达的最大化
一、全域覆盖，不仅解决了「找房难」的痛点，还优化了租赁市场结构
珠海市安居集团成立于2019年2月，是承担特定功能的市属国有全资公司，成立之初主要承接代管市住保中心下属约4000套公租房、公产房。所以，它的出身就决定了它是珠海全域化布局的。
仅去年国庆期间，安居集团就相继推出了五大精装高品质长租花园住宅——
华府丨唐家湾坐落于高新区后环，邻近凤凰山麓，南瞰辽阔大海，远眺香港大屿山和港珠澳大桥，藏山纳海，白天外出工作，夜晚回家「度假」，滨海生活触手可及。
△市场化租赁住房 华府丨唐家湾
项目从户型布局到装修材料，从家电配置到智能系统，每一处设计都体现了对居住品质的精心考量。
华庭丨南屏位于珠海主城枢纽，一脚油门即可抵达水岸华发新天地、珠海华发商都、正方·优和汇三大商圈，轻松满足日常购物、休闲娱乐、品质消费等全场景生活需求。
华庭丨湖心路位于斗门湖心新城，约15分钟生活圈内，集齐5大商业、7大公园、4大医疗中心等豪华配套，繁华生活触手可及。
华府丨南湾，位于珠海主城南湾，出门就是金琴快线、珠海大道，便捷交通；海印又一城、华发商都在邻，繁华出门即享。
△市场化租赁住房 华府丨南湾
华庭丨十字门位于十字门CBD，为华发倾力打造的千亿大城，左拥澳门，右揽横琴，尽享跨境通勤的便捷与 CBD 醇熟配套。。
……
这些位于优质地段的房源，只是安居集团巨大房源库里的冰山一角。
珠海市安居集团的房源广布珠海全域，而且大部分都贴近区域发展核心片区、或位于具备产业基础与发展优势的大型产业园周边，交通便利，基础设施与生活配套相对完善，这不仅解决了「找房难」的民生痛点，还有效优化珠海租赁市场结构，为珠海住房租赁市场的持续稳健发展保驾护航。
二、高品质全维产品线，聚焦多元化人居需求，带来“更好的生活”
在传统观念中，购房往往是安居的唯一选择，而租赁则被视为过渡性安排。但随着城市化进程加快和人口流动加剧，租房解决住房问题已逐渐成为常态。
近年来，珠海作为粤港澳大湾区的重要节点城市，产业集聚效应显著，人才流入持续加速。统计数据显示，珠海每年新增就业人口中，超过三成选择租赁方式解决住房问题。
但租房需求也是分层的，从刚毕业的大学生到初创企业的青年才俊，从新兴产业工人到高端管理人才，每个群体都有其独特的住房需求。
所以，安居集团的策略也很明确：不断扩大住房供给规模，打造了覆盖不同人群、不同需求的多元化租住产品体系：
>❶针对低收入、有需要的住房困难群体，安居集团采取新建、改建、改造和将政府的闲置住房用作保障性租赁住房等多种方式，持续扩大珠海配租型保障性住房供给，还率先落地了珠海市首批配售型保障房项目，切实保障需求。
配售配租型保障性住房建设运营是安居集团自成立以来承担的核心使命，截至目前，珠海安居集团通过自持及代管两种形式，运营管理的保障性住房超过1.26万套。
△保障房 安宜花园
>❷针对新到珠海的青年人才，安居集团积极响应珠海「一免两减」政策落地，优先筹集产业人才住房，服务实体经济发展。
>❸针对有改善需求的都市白领精英等，安居集团稳步推进存量商品房资源整合与存量土地高效盘活，持续加大市场化安居住房供给，推出“华宜、华寓、华庭、华府”四大高品质长租花园式住宅产品体系，全方位满足城市高品质人居需求，为城市带来“更好的生活”。。
>❹针对购买了刚需房的客群，家庭经济条件明显改善之后，想换更大更好的房子，安居集团还有「以旧换新」业务。
籍此，珠海市安居集团的产品矩阵，覆盖了一个年轻人从租房到买房再到换房的全生命周期，这是典型的城市住房运营商的角色。
同时，安居集团不断延伸居住生态体系，从聚焦单一居住功能，到深度融合 “居住+文旅”、“居住+产业”等多元场景，2026年，安居集团精准对接春节文旅市场需求，以“这个春节来港珠澳过年”为主题，首次推出五大优质旅居产品，既延续高品质居住基因，又叠加文旅场景适配性，通过业态的创新整合与价值升级，逐步构建起 “全周期、全场景、全业态” 的高品质居住服务体系，为市场化住房运营开辟全新赛道。
华府丨唐家湾
02.市场运作和技术赋能
实现了效率的最大化
三大业务齐头并进，而且短短几年时间就取得了如此亮眼的成绩，原因是多方面的，但最核心的我们认为是两个：一个是市场化运作，二是技术的赋能。前者是根本原因，后者是加速器。
一、市场化运作，可以灵活根据形势变化改变策略，抓住机遇快速发展
市场化，是珠海市安居集团最鲜明的底色之一。作为华发集团全资子公司，安居集团依托母公司在团队建设、资本资金、融资信用、技术资源等方面的全方位支持，得以精准把握市场形势变化，抢抓政策窗口期快速调整业务布局，实现市场化发展与资源赋能的深度融合。
安居集团紧扣房地产市场供求关系变化的宏观环境，结合政策机遇与市场真实需求，顺势布局存量商品房收购及运营、住房 “以旧换新” 收购及运营等核心业务，走出了贴合市场、适配民生的发展路径。
华寓丨十字门华发商都
比如，2024年8月，珠海市政府印发《关于支持市安居集团开展保障性住房收购等有关工作的通知》，明确支持安居集团发挥全市安居住房投资建设运营的主体作用，开展房源收购用作配售、配租型保障房或市场化租赁住房。
安居集团就此抓住机会，迅速推进。截至目前，安居集团通过自持及代管两种形式，运营管理市场化租赁住房超过1.2万套。
2024年11月，珠海市政府明确住房「以旧换新」工作是加快构建房地产发展新模式的重要举措。安居集团，又快速切入。不仅鼓励和促进了珠海住房消费提质，更好满足了群众多样化住房需求，还促进了房地产市场的平稳健康发展，可谓是一举多得。
特别值得一提的是，目前，珠海市安居集团在管房源约2.4万套，其中自持房源约1.5万套，轻重结合的模式，只有高度市场化才能驾驭。
二、专业化、标准化和数字化等技术赋能，进一步提高业务运营的效率
市场机制，保证了其能够根据市场形势变化，快速调整策略；而技术则确保了其策略的快速落地。
依托华发集团在房地产开发行业深耕40余年的全链条专业经验，以及在土地获取、供应链协同、市场口碑、物业服务等能力基础，安居集团全面承接并转化了产品设计、成本控制、施工组织、品质管控等方面的成熟体系，有效控制综合建设与运营成本，实现专业化高效运营。
通过对齐行业头部，着力提升产品标准化、服务标准化、经营数字化等运营管理能力，聚焦客户满意度、资产经营效益等关键指标，其将国有平台的政策与信用优势，与市场化效率、创新意识进行了深度融合。
比如，通过引入明源云资产管理系统和租赁管理系统，珠海市安居集团成功构建了「1+1+3」数字化建设蓝图，为企业稳健发展、保障民生、提升群众满意度，最终实现可持续发展提供了强大支撑。
其中，第一个「1」是「1个资产管理系统平台」，全面整合了保障性住房、市场化租赁住房、政府代管房源、零散非住资产物业等各类信息，实时掌握资产动态，为决策层打造智慧监管大脑；
第二个「1」是「1个经营管理平台」，通过梳理租赁全生命周期业务逻辑，整合招租、签约、运营及财务功能，借助电子签章、在线支付、掌上催缴等技术工具，实现对租赁运营实时掌控，形成资产管理数字化闭环；
「3」指的是「住在安居」「珠海住无忧」「安心焕」等3个对外服务平台以小程序为入口，打造智能化服务闭环：从前期找房看房、自助资料申请、意向房源锁定、在线签约付款签约，到入住后的服务需求响应、水电缴费，再到续租、维修保修，租客全生命租期的租房需求皆可在线上一站式完成，极大提升租住体验。既提升了运营管理效率，又切实改善了群众住房保障体验。
华寓丨金湾国际商务中心
资产规模大、质量优、结构稳，运营效率还高，获得AAA级主体信用评级也就是水到渠成的事情了。
03.多元服务生态的建设
实现了体验的最优化
租购并举不仅是市场供给方式的调整，更是住房观念的一场革命。无论是租房还是买房，表面上是租/买房子，其实是选择一种生活。只有给到住户足够良好的居住体验，才能获得客户的认可。
所以，珠海市安居集团在房源覆盖广、产品类型全、运营效率高的同时，还在不遗余力地构建多元服务生态，提升服务厚度。
对此，珠海市安居集团相关负责人是这么说的：
安居集团既是住房保障政策的执行者，也是城市人才战略的支撑者，更是房地产转型期的稳定器。中长期来看，安居集团致力于成为珠海高品质居住生态的系统构建者，不仅体现在提供房屋载体，更延伸至租赁社区运营、人文服务与城市融合，形成了「硬产品+软服务+新机制」的一体化模式，助力住户快速融入社区、融入珠海经济社会高质量发展大局。
华寓丨十字门华发商都
具体来说：
①珠海市安居集团依托标准化的产品体系与服务体系建设，面向高校学生、新市民/青年人、家庭客户等不同群体提供多元化、特色化服务；
②通过强化社群营造与文化赋能，围绕体育、饮食、亲子等主题等组织社群活动，打造业主交互平台，增强社区黏性；
③联动城市文商旅资源、金融机构、属地社区服务等，便利居民日常生活,释放居民消费潜力。
目前，珠海市安居集团引入了华发「四化十五优」产品体系，构建全方位高品质生活空间，引领全新居住方式。
为深化服务渗透，其推出了管家「安心」服务、定期社群活动「开心」服务等举措，激发租客「集聚效应」，让他们在珠海寻得归属感。
此外，珠海市安居集团还正在搭建租客权益体系，将单纯租赁交易升级为高附加值体验消费。
毫不夸张地说，针对租客，安居集团已从消费者需求出发，以「居住+社交+服务」一体化租住体验让租客从「租住」迈向「生活」，真正找到家的感觉。
这种从产品到运营再到服务生态的高品质，只有在高度市场化的突土壤中才能孕育出来。这也是安居集团给行业的重要启示：保障和市场不仅不冲突，而且可以形成良好的互补，双轮驱动企业高速发展，助力「住有所居」以及城市高质量发展。
